新的一年,到处都是预测头条。但是保持最新可能有点压倒性。最新的 B2B 营销趋势是什么?有什么热门的新事物可以尝试?你应该留下什么,你应该继续做什么?就个人而言,当涉及到预测时,我们喜欢求助于可靠的来源:适当的数据。幸运的是,既然 2022 年的营销研究报告已经下降,有很多东西可以深入研究,也有很多东西可以学习。因此,我们决定为您完成繁重的工作,梳理所有内容,找出最有趣和最有用的见解,帮助您制定今年真正成功的内容策略。
2022 年改善 B2B 营销的 10 种方法
从影响者营销到雇主品牌,在您集思广益、策划内容和创造与受众建立更牢固关系的体验时,您需要考虑以下最重要的事情。其中一些提示是常青的,有些可能是当下的,但所有这些都应该可以帮助您在 2022 年成为更好的营销人员。
1)投资视频。
随着 抖音等平台的兴起,人们在现实生活中在一起的时间越来越少,视频可以帮助你与观众建立个人的情感联系。无论您是在公司展示幕后事件,在社交媒体上用简短的内容娱乐人们,还是在 1 分钟的解说视频中展示新产品,这种媒体都有多种用途。(视频只会继续增长也就不足为奇了。)事实上,如果你还没有投资这种媒体,那么你就落后了。
88% 的营销人员预计其公司的视频内容输出将在 2022 年增加。
— 2021 年企业视频状态(社交)
即使您没有庞大的预算或内部的视频制作团队,仍然有很多方法可以制作出高质量的视频。
4) 将 D&I 带入您的营销中。
就您对多元化的承诺发表一般性声明是一回事。以具体和有意义的方式将这些“承诺”付诸实践是另一回事。德勤研究确定了品牌可以展示 D&I 承诺的四个关键领域:人才获取、人才保留、品牌信息传递和社区投资。营销可以在其中许多领域发挥巨大作用。
57% 的消费者对致力于解决社会不平等的品牌更加忠诚。
— 2022 年全球营销趋势报告(德勤)
从您在网站上使用的图片到您讲述雇主品牌的故事,营销人员有巨大的机会不仅可以讲述而且可以展示他们如何在其组织的所有领域优先考虑 D&I。这样做是对投资于您品牌的每个人(包括您的客户、员工和同行)保持透明和负责的最佳方式。
5) 创造混合体验。
当我们从面对面的聚会转向虚拟活动时,大流行向我们展示了数字连接的力量。虽然限制正在解除,但我们不会回到原来的样子。相反,混合体验将成为常态。虽然现场活动和纯数字活动都有好处,但混合方法为人们提供了更多选择,使他们能够个性化自己的体验。
75% 的全球高管将在未来 12 个月内投入更多资金来提供混合体验。
— 2022 年全球营销趋势报告(德勤)
要为您的观众策划正确的体验,您需要知道他们是谁以及他们想要什么。年轻的观众可能希望通过社交平台和应用程序进行互动,而年长的观众可能更看重面对面的互动。您还可以征求反馈以更好地定制这些体验。(如果您需要明确您的受众是谁,请参阅我们的指南以绘制您的角色。)
6) 投资于特定渠道的内容。
随着个性化成为游戏的名称,您需要在人们所在的地方结识他们,然后让他们沿着购买路径前进。在社交平台上尤其如此。算法倾向于掩埋导致用户远离平台的内容,这已不是什么秘密,因此将对话保持在社交平台内至关重要。最重要的是,您需要为特定平台定制内容。
71.6%的网民现在在社交平台上搜索品牌信息。
— 2022 年社交媒体营销基准报告(影响者营销中心)
确保您的品牌资料在所有社交应用程序上都是最新的,并寻找将您的内容分解为特定于平台的部分的方法。这些是定制内容和扩展内容范围的简单方法。
7)让微影响者成为你的朋友。
影响者营销并不新鲜,它也不会去任何地方。但它正在改变。不一定要占据主导地位的不是百万追随者。微型影响者(拥有 15,000 名追随者的用户)具有最高的参与率和最忠实的追随者,因此利用具有高度针对性的追随者的小型网络可能是更好的支出。
“与付费媒体相比,影响者的投资回报率为 10:1。”
— 2022 年影响者营销状况报告(Klear)
如果影响者还不是您的营销组合的一部分,请考虑他们如何适合您的策略。
8)在社交上获得视觉效果。
视觉内容多年来一直占据主导地位,随着平台功能的增加(例如,视频、轮播、故事、卷轴、短片),参与的方式也越来越多。考虑为每种类型的格式生成视觉内容可能会让人不知所措,但只需选择一些并专注于有意整合和策划这些视觉效果的方法。
74% 的社交内容是视觉内容,其中图片帖子最受欢迎。
微内容是发布视觉社交媒体内容的一种简单方式。例如,您可能会要求员工分享社交提示,然后创建包含该提示和该员工头像的图形。这可以帮助您的受众“看到”您的品牌背后的人,让该员工有机会发光,并提供有用的信息。这是一种智能地使用视觉效果的自然而有机的方式。或者,可以从大量内容(例如文章或电子书)中提取简单的数据可视化、插图或图像,并用于在社交媒体上进行宣传。
对于企业帐户,制作多图帖子可能特别有影响力。
— 2022年社交媒体营销基准报告(影响者营销中心)
9)确保您的在线渠道讲述您完整的品牌故事。
人们花在了解您的品牌上的时间越来越少,而在大流行后的世界中,一切都变得虚拟化,消费者渴望在线完成整个客户旅程。(这是在B2B领域尤其如此。)因此,所有你的品牌渠道,无论是你的微博帐户或您的网站,应该进行优化,以告诉人们他们需要知道和他们想知道你的品牌是什么。
近 90% 的 B2B 买家使用在线渠道来寻找新的供应商,74% 的买家使用它来评估他们是否想从这些供应商那里购买。
— 2022 年 B2B 买家报告(Sana)
不幸的是,我们仍然看到品牌让他们的观众想要更多。无论是抖音上不完整的个人资料、微博 简历上的一般描述,还是难以导航的网站,都应像首次购买者一样重新检查您的频道。
- 你是否有效地表达了你是谁/你做什么?
- 您谈论的不仅仅是您的产品(例如,您的品牌价值、信仰等)吗?
- 您网站上的信息路径是否清晰直观(例如导航、CTA 等)?
- 有明确的下一步吗?
为确保人们在正确的时间获得正确的信息,请绘制您的买家旅程,以了解如何跨平台讲述您的品牌故事。
10) 专注于建立关系。
将完全陌生的人变成忠实的粉丝是营销的最终目标,但这并不容易或迅速发生。要取得成功,您需要在他们真正成为客户之前、期间和之后投资于人、建立关系并培养他们。随着世界越来越在线,突破屏幕培养这些人脉比以往任何时候都更加重要。但是,你是怎么做的?使您的营销尽可能个性化。这听起来很明显,但太多的品牌因生成无聊的副本、通用内容和不吸引人的视觉效果而感到内疚。
压倒性的 84% 的 B2B 买家会从与他们关系良好的供应商处购买——即使业务条款不那么优惠。
— 2022 年 B2B 买家报告(Sana)
如何将这些 B2B 营销趋势转化为实际结果
我们希望这些想法能够为您提供在 2022 年制定强大的内容策略所需的灵感。当然,我们知道创建策略和实际执行该策略是两件不同的事情。归根结底,这取决于您的时间、知识和资源。为了确保您的团队能够有效地执行……
- 建立合适的团队。
- 优化您的内容创建过程。
- 考虑外包。